Hitcard创立于2021年ღ✿★✿，专注于打造成年人收藏卡ღ✿★✿。从2021年12月起ღ✿★✿，先后获得上海联创投资创始人冯涛ღ✿★✿、等机构与产业方的投资ღ✿★✿。Hitcard创始人赵云鹏告诉36氪ღ✿★✿，今年上半年ღ✿★✿，HitCard还完成了一笔融资AYX爱游戏ღ✿★✿。

　　赵云鹏是名95后连续创业者ღ✿★✿，曾经做过校园O2O“宅米”项目ღ✿★✿，本人也是潮玩ღ✿★✿、卡牌的爱好者ღ✿★✿。公司如今核心团队成员有五人ღ✿★✿，其中三个都曾和赵云鹏一起创业过ღ✿★✿。

　　据国盛证券相关报告ღ✿★✿，2024年中国集换式（以收集ღ✿★✿、交换为主）卡牌市场规模为263亿元ღ✿★✿，位列全球第一ღ✿★✿，是泛娱乐品包中增长最快的品类ღ✿★✿，预计到2029年市场规模有望达到446亿元ღ✿★✿。

　　伴随着卡牌市场的增长ღ✿★✿，以及自身产能的拉升ღ✿★✿，Hitcard去年已经实现了约4亿元的收入ღ✿★✿，同比增长超600%ღ✿★✿，今年预计还会有同比100%的增长ღ✿★✿，且已经实现盈利ღ✿★✿。

　　目前推测ღ✿★✿，上市层面会引发关注的核心问题有三ღ✿★✿：卡牌的主要客群是谁？如何解决卡牌公司对于单一IP依赖的问题？如何保证盲盒售卖形式的合规？而Hitcard差异化的成长路径ღ✿★✿，让他们可以较为从容地应答这些问题ღ✿★✿。

　　如今占据国内卡牌市场份额超70%的卡游ღ✿★✿，之所以如此快速地崛起壮大ღ✿★✿，某种程度上是因为成功压中了“奥特曼”ღ✿★✿、“小马宝莉”以及“哪吒2”等爆款IPღ✿★✿。

　　但Hitcard并非这种打法ღ✿★✿。赵云鹏认为每个IP都有合理的消耗值ღ✿★✿，过度发售就会损害IPღ✿★✿。于是他们选择签约数量多且类型广泛的IPღ✿★✿，降低对单一热卖IP依赖的风险ღ✿★✿；同时通过限时限量ღ✿★✿、高频上新的方式ღ✿★✿，去保证产品的稀缺性ღ✿★✿。

　　今年以来ღ✿★✿，Hitcard签约的IP数量相较于2024年增长了两倍ღ✿★✿，约有60余个ღ✿★✿，这一数字与体量大上很多的卡游相当ღ✿★✿，后者签约的IP数量约为70余个ღ✿★✿。而Hitcard今年最爆的一款产品GMV（商品交易总额）是5000万元ღ✿★✿，如果按照文章开头100%的年增长来算ღ✿★✿，这款产品的销售额占比总收入不过6%ღ✿★✿。

　　在Hitcard签约的IP中ღ✿★✿，包含了动漫ღ✿★✿、潮玩类IPღ✿★✿，粉丝经济下的影视类IPღ✿★✿，以及艺术类IPღ✿★✿，占比分别为40%ღ✿★✿、40%以及20%ღ✿★✿。

　　赵云鹏称ღ✿★✿，Hitcard生产一个新品的时间ღ✿★✿，通常只有三天左右ღ✿★✿，然后就要换下一款产品ღ✿★✿，“也不会不限量地去做一个 IP产品百利好金业官网ღ✿★✿，在它生产的第一天ღ✿★✿，（生产）总量就被确定好了ღ✿★✿。”

　　稀缺性不能光靠限时限量ღ✿★✿，卡牌的工艺也是实现这一特质的重要一环ღ✿★✿。Hitcard本身的定位也是制作收藏级卡牌ღ✿★✿。因此ღ✿★✿，其在工艺的提升和创新上花费了不少功夫ღ✿★✿。

　　卡牌的生产流程大致可以分为印刷ღ✿★✿、浮雕烫金等特殊工艺的叠加ღ✿★✿、覆膜与压合ღ✿★✿、裁切以及包装等步骤ღ✿★✿。其中ღ✿★✿，差异化的竞争点集中在印刷机性能ღ✿★✿、特殊工艺以及防伪工艺之上ღ✿★✿。

　　四个月前ღ✿★✿，Hitcard引进了14色的印刷机ღ✿★✿，且用于单面印刷ღ✿★✿。在行业内ღ✿★✿，大部分厂商采用的是4色印刷机ღ✿★✿，能用上10色的都是少数ღ✿★✿。一些使用14色印刷机的厂商ღ✿★✿，通常也是一次“走双面”ღ✿★✿，即每面只印7色ღ✿★✿。这意味着Hitcard卡牌本身的色彩丰富度要远高于行业内其他产品ღ✿★✿。

　　采用先进的机器ღ✿★✿，以及尽可能适配快速迭代产品的生产ღ✿★✿，都对生产提出了考验ღ✿★✿，自建工厂成为了必要的事情ღ✿★✿。Hitcard目前已经在温州龙岗拥有四个ღ✿★✿、共计近两万平米的工厂ღ✿★✿，可以做到95%以上的卡牌自生产ღ✿★✿。

　　自建工厂是一项高昂的投入ღ✿★✿，赵云鹏透露ღ✿★✿，单个工厂的成本在 5000 万至 1 亿元之间ღ✿★✿，如今这部分开支已成为公司最大的成本项AYX爱游戏ღ✿★✿，占比超过了 IP 授权费用ღ✿★✿。

　　攻于工艺最直观的成果就是产品审美的提升百利好金业官网ღ✿★✿，这为Hitcard带来了与行业差异化的用户画像——HitCard的核心用户是18岁到28岁的年轻女性ღ✿★✿，与泡泡玛特的用户画像重合度较高ღ✿★✿。

　　只是这一用户画像也一定程度上限制了品牌的规模ღ✿★✿。国内头部卡牌公司卡游2024年的收入100亿元ღ✿★✿，它的用户主体是青少年人群ღ✿★✿。

　　“拆卡”是近年来在直播间兴起的一种互动消费玩法ღ✿★✿，常见于潮玩ღ✿★✿、卡牌等品类ღ✿★✿。消费者在直播间购买盲盒卡牌后ღ✿★✿，由主播当场代为开启ღ✿★✿，将原本个人化的开盒过程ღ✿★✿，变成全场共享的“开奖时刻”ღ✿★✿，进而将观众情绪迅速转化为购买行为ღ✿★✿。

　　抖音直播正在成为带动拆卡消费的核心场景ღ✿★✿，同时也是Hitcard销售的主要渠道ღ✿★✿，贡献了超60%的销售额ღ✿★✿。

　　今年以来ღ✿★✿，品牌的线下渠道也在拓展ღ✿★✿。Hitcard线下KA（Key Account）贡献的销售额占比已经达到了40%ღ✿★✿，去年这一数据为25%左右ღ✿★✿。

　　赵云鹏向36氪表示ღ✿★✿，这样的变化是希望消费者可以有更好的品牌体验ღ✿★✿，“但整体不会轻易地向线下自营调整ღ✿★✿。”他认为ღ✿★✿，现在的Hitcard还做不出足够让自己满意的门店ღ✿★✿。

　　泡泡玛特的火爆已无需赘述ღ✿★✿，但或许少有人发现ღ✿★✿，泡泡玛特并不创造IPღ✿★✿，只是运营IPAYX爱游戏ღ✿★✿。与此同时ღ✿★✿，大家并没有光记住Labubuღ✿★✿、Mollyღ✿★✿、SkullPanda等ღ✿★✿，也记住了泡泡玛特本身ღ✿★✿，由此后者不再只是一个受IP生命周期影响的潮玩厂商ღ✿★✿。

　　当潮玩品牌和IP本身一起走到台前ღ✿★✿，也很难再说是品牌单方面依赖IP了ღ✿★✿。而如果想做到这一步ღ✿★✿，可以提供品牌包裹感百利好金业官网ღ✿★✿、最为直接地展示产品本身的线下门店是必不可少的ღ✿★✿。

　　对于如今的Hitcard来讲ღ✿★✿，SKU（最小库存单位）ღ✿★✿、销量百利好金业官网ღ✿★✿、以及成本等并不是做直营门店的阻碍ღ✿★✿。如何统一不同风格ღ✿★✿、赛道的IPღ✿★✿；如何把卡牌与IP融合的意义ღ✿★✿，以及自身品牌的故事讲清楚ღ✿★✿，才是更为重要的问题ღ✿★✿。

　　除了渠道上的变化ღ✿★✿，Hitcard也在进一步拓展自己的用户画像ღ✿★✿。今年下半年以来百利好金业官网ღ✿★✿，Hitcard推出了《仙逆》《道诡异仙》《诡秘之主》等IP的产品ღ✿★✿，这些IP的受众是以18-35岁的年轻男性群体为主ღ✿★✿，为品牌原有用户群体带来补充AYX爱游戏ღ✿★✿。

　　与此同时ღ✿★✿，行业竞争加剧ღ✿★✿，IP 竞价愈发激烈ღ✿★✿，几乎所有厂牌都在争抢新 IPღ✿★✿。虽然 Hitcard 已实现盈利ღ✿★✿，但由于在工艺和设计上的高投入百利好金业官网ღ✿★✿，其毛利率相较同行并不算高百利好金业官网ღ✿★✿，能够让渡给 IP 方的利润空间也有限ღ✿★✿。对此ღ✿★✿，公司更强调自身在 IP 解读和内容延展上的能力ღ✿★✿，希望借此延长 IP 的生命周期ღ✿★✿，实现差异化竞争ღ✿★✿。

　　最新的消息是ღ✿★✿，Hitcard已经拿下了迪士尼的授权百利好金业官网ღ✿★✿。赵云鹏向36氪表示ღ✿★✿，“我们（今年）是卡牌领域迪士尼最大的授权商ღ✿★✿。”能实现这一合作ღ✿★✿，“主要是因为公司现金储备充足ღ✿★✿。”

　　Hitcard 与迪士尼达成合作ღ✿★✿，背后指向的是其海外市场扩张战略ღ✿★✿。目前ღ✿★✿，其海外收入的占比还是个位数ღ✿★✿，未来Hitcard希望这一数字可以提升到10%以上ღ✿★✿。

　　从地域上来讲ღ✿★✿，此前Hitcard已经与日本本土的头部的游戏公司CyberAgent (Cygames)ღ✿★✿、游戏制作和IP运营公司Akatsukiღ✿★✿，以及日本最大的潮流玩具渠道品牌Good Smile Company达成合作ღ✿★✿，后续主要会拓展北美市场ღ✿★✿。这两个市场都属于卡牌行业较为成熟的市场ღ✿★✿，对Hitcard 的全球化具有重要的战略意义ღ✿★✿。

　　成立不过三年多的时间ღ✿★✿，Hitcard验证了把卡牌卖给成年人的可行性AYX爱游戏ღ✿★✿，并且在行业内拥有了一席之地ღ✿★✿，接下来要讲的故事ღ✿★✿，是如何持续验证这条路径的增长与潜力ღ✿★✿。爱游戏平台ღ✿★✿，电竞ღ✿★✿，游戏上市ღ✿★✿。爱游戏Ayxღ✿★✿，爱游戏app最新官网登录ღ✿★✿，爱游戏app最新官网登录入口爱游戏(ayx)中国官方网站ღ✿★✿，